دوره آموزش مدیریت بازاریابی، بازارسازی و فروش حرفه‌ای

در دنیای رقابتی امروز، تنها سازمان‌هایی موفق خواهند بود که بتوانند نیازهای مشتریان را عمیقاً درک کرده، بازار خود را به درستی تحلیل کنند و استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود را هوشمندانه طراحی و اجرا نمایند. مدیریت بازاریابی و فروش حرفه‌ای نه‌تنها به سازمان‌ها کمک می‌کند محصولات و خدمات خود را بهتر معرفی کنند، بلکه آنان را قادر می‌سازد مشتریان وفادار بسازند و سهم بازار خود را به‌طور مستمر افزایش دهند.

دوره آموزش مدیریت بازاریابی، بازارسازی و فروش حرفه‌ای یک برنامه جامع و کاربردی برای مدیران، کارشناسان بازاریابی و فروش، کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار است که قصد دارند نگاه تخصصی‌تر و حرفه‌ای‌تری به مدیریت بازار داشته باشند. این دوره با پوشش مفاهیم بنیادی تا تکنیک‌های پیشرفته، شرکت‌کنندگان را با اصول بازاریابی، رفتار مشتری، طراحی استراتژی‌های فروش، تحلیل بازار و مدیریت واحد فروش آشنا می‌کند.

در این دوره ابتدا با مفاهیم پایه‌ای بازاریابی، تفکرات موثر در آن، دیدگاه مشتری‌گرایی و بازارگرایی و تحولات کلیدی این حوزه آشنا خواهید شد. سپس جایگاه نیروهای بازاریابی و فروش، نقش‌ها و مهارت‌های لازم برای موفقیت در این واحدها تشریح می‌شود. شرکت‌کنندگان یاد می‌گیرند چگونه بازار را تحلیل کنند، چه رهنمودهایی برای شکل‌گیری سازمان‌های مشتری‌محور وجود دارد، و چگونه می‌توان کیفیت محصول و خدمات را مطابق انتظارات مشتریان مدیریت کرد.

همچنین این دوره آمیخته بازاریابی، مدل‌های تحلیل رفتار مشتری، روش‌های اثرگذاری تبلیغات بر ذهن مشتری، تکنیک‌های جذب و جلب توجه مشتری و «ده فرمان تبلیغات» را به‌صورت کاربردی بررسی می‌کند. در بخش فروش، مدیریت فروش، طراحی ساختار نیروی انسانی، وظایف مدیر فروش و رویکردهای علمی مانند روش کاتلر برای محاسبه تعداد نیروی انسانی مناسب ارائه می‌شود.

در ادامه، شرکت‌کنندگان با فرایند تحلیل و شناسایی مشتریان، طراحی برنامه بازاریابی و فروش و نحوه تدوین استراتژی‌های حرفه‌ای برای بنگاه‌های اقتصادی آشنا خواهند شد. در نهایت نکات کلیدی و عوامل حیاتی موفقیت در تهیه و اجرای برنامه‌های بازاریابی و فروش اثربخش مورد بررسی دقیق قرار می‌گیرد.

پس از گذراندن این دوره، توانایی شما در تحلیل بازار، مدیریت رفتار مشتری، طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی و هدایت تیم فروش به طرز چشمگیری افزایش خواهد یافت و می‌توانید با رویکردی نوآورانه و علمی، موقعیت رقابتی کسب‌وکار خود را ارتقاء دهید.

محتوای دوره:

• تعریف و تشریح بازاریابی و تفکرات مؤثر در آن
• دیدگاه مشتری‌گرایی و بازارگرایی و تحولات آن
• نقش‌ها و آموزش‌های پرسنل بازاریابی و فروش
• رهنمودهایی برای سازمان‌های مشتری‌محور و روش‌های آنالیز بازار
• تعریف محصول و خدمت و ویژگی‌های مؤثر در کیفیت
• تحلیل آمیخته بازاریابی و مفهوم مبادله در کسب‌وکار
• تحلیل معیارها و انتظارات مشتریان از شرکت‌های تولیدی/خدماتی
• مدل پردازش اطلاعات در ذهن مشتری و تأثیر تبلیغات
• روش‌های جذب و جلب توجه مشتری و تشریح ده فرمان تبلیغات
• مدیریت فروش و طراحی ساختار واحد بازاریابی و فروش
• تشریح وظایف مدیر فروش
• رویکرد کاتلر برای تعیین تعداد نیروی انسانی مناسب در واحد بازاریابی و فروش
• تحلیل و شناسایی مشتریان
• طراحی برنامه و استراتژی بازاریابی و فروش
• نکات کلیدی تدوین برنامه و استراتژی بازاریابی و فروش اثربخش

معرفی مدرس دوره

دکتر محمود آسیاچی

مشاور، مدرس، سخنران و کوچ کسب‌وکار

با ۲۸ سال سابقه تخصصی در صنعت، مدیریت و آموزش

مالک دو کسب‌وکار تولیدی و آکادمی آموزشی/مشاوره‌ای/کوچینگ

سوابق تحصیلی

• دکتری مهندسی صنایع، گرایش مدیریت استراتژیک – آمریکا
• دکتری DBA، گرایش بازاریابی و فروش – دانشگاه جامع علمی‌کاربردی تهران
• فوق‌لیسانس مهندسی صنایع، گرایش مدیریت سیستم‌ها و بهره‌وری – دانشگاه علم و صنعت ایران
• فوق‌لیسانس مهندسی صنایع، گرایش مدیریت عملیات تولید – آمریکا
• مربی سیستم‌های تولید و خدمات ناب، JIT، TQM، نظام پیشنهادات و آراستگی محیط کار 5S (اساتید اوساکی و یوشیدا)
• گذراندن ده‌ها دوره مدیریتی و سیستمی در داخل و خارج از کشور

سوابق آموزشی و اجرایی

1. مدرس و موسس دوره بیزینس کوچینگ رهبری کلاس جهانی (BCL)
2. مدرس و مشاور تولید و خدمات ناب (سازمان کلاس جهانی به سبک مدیران ژاپنی)
3. مدرس و مشاور بازاریابی و فروش
4. مدرس و مشاور برنامه‌ریزی و مدیریت استراتژیک
5. مدرس و مشاور رهبری، مدیریت و سرپرستی
6. مدرس و مشاور مدیریت منابع انسانی و رفتار سازمانی
7. مدرس و مشاور مدیران کلاس جهانی و تولید/خدمات ناب / JIT

آموزش‌ها و دوره‌های جامع

• دوره جامع آموزش و کوچینگ بازاریابی و فروش (سطح اکونومی و سطح بیزینس کلاس جهانی)
• دوره جامع MBA مدیریت اجرایی (مدیر کلاس جهانی)
• دوره جامع Post MBA مدیریت اجرایی پلاس (مدیران تأثیرگذار کلاس جهانی)
• دوره جامع DBA مدیریت اجرایی پیشرفته (مدیران ارشد کلاس جهانی)
• دوره جامع Post DBA مدیریت اجرایی پیشرفته (مدیرعامل ثروت‌ساز کلاس جهانی)
• دوره جامع MBA مدیریت بازاریابی و فروش (مدیریت بازاریابی و فروش ناب)
• دوره‌های جامع مدیریت تولید و خدمات ناب، آراستگی محیط کار 5S و نظام پیشنهادات SS

سایر فعالیت‌های حرفه‌ای

• مشاور بیش از ۹۰۰ شرکت خصوصی و دولتی
• مشاور ارشد مدیران عامل بیش از ۱۰۰ برند معتبر کشور
• بیش از ۳۰٬۰۰۰ ساعت تجربه آموزش در صنعت (دولتی و خصوصی)
• مدرس و سخنران صدها سمینار در حوزه‌های مدیران کلاس جهانی، سیستم‌های مدیریتی، تعالی سازمانی EFQM، استراتژی، بازاریابی و فروش، تولید و خدمات ناب (مدیریت ژاپنی)، منابع انسانی و روش‌های مدیریتی
• تألیف ۱۰ عنوان کتاب مدیریتی
• کارشناس برتر رادیو اقتصاد، رادیو ایران و رادیو گفتگو
• کارشناس شبکه‌های تلویزیونی سیما
• مدرس دوره‌های MBA و DBA در دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران و دیگر مؤسسات معتبر
• مدرس و سخنران در بسیاری از دانشگاه‌های کشور (از جمله دانشگاه تهران، دانشگاه کاشان، دانشگاه سجاد مشهد و …)
• مدرس مراکز آموزش بازرگانی در استان‌های مختلف کشور

برخی از پروژه‌ها و مشاوره‌های انجام‌شده

سیمان سپاهان، لبنیات کاله، چینی بهداشتی مروارید، روغن نازگل، پچ‌پچ، رستوران البرز، یخساران، جهان‌نور، سیمان نهاوند، سیمان خوزستان، لبنیات صباح، مازندگاز، آسانسور بهفخر، شیرآلات قهرمان، زرین‌سوله، گام‌الکتریک، پالایشگاه تبریز، عملیات غیرصنعتی ماهشهر، صنایع شهید شیرودی (مهام)، تابلو برق و رک مبتکر، پلاسموژن، صنایع شهید دوران، سازمان سینمایی فجر، پیام‌پرداز، داروسازی باریج اسانس، سپاهان همراه، پادیسان، بعدنگار ایرانیان، کیان‌دانه پارس، تابلو کنترل مپنا (مکو)، لوله سبز آک، کالوت، ماکارونی تک، نامبروان، شهدآرا، فرآورده‌های گوشتی آمل، تخته فشرده گرگان، پتروشیمی‌های آریا‌ساسول، تندگویان، تبریز، ارومیه، غدیر، اراک، جم و خراسان، تهویه اروند، کمپرسورسازی ایران، داروسازی سبحان آنکولوژی، ایرانسل، کیمیاچوب گرگان، لبنیات پگاه، توزین الکتریک، سولیکو، صحت، ساویز، ماکارونی جهان، داروسازان ایران، ایزوگام صدف‌گستر دلیجان، پیشگام نور، ماشین‌آلات چوب پایون (RC)، نتکو، هلدینگ سعادت، بازرگانی کاوش، تعاونی گلخانه‌داران تگسنا، سیمان خزر، فولاد شادگان، محصولات دریایی درنیکا، فرش سیزان، لیزر ایران، حفاری شمال، توزیع برق زنجان، فولاد اکسین و ده‌ها شرکت دیگر.